کارآفرینان چطور سرمایه جذب نمایند؟ - وبلاگ مگنار

به گزارش وبلاگ مگنار، جذب سرمایه از مهم ترین بخش های یک کسب وکار است

نکته مهم این است که چه صحبت هایی در جلسه درخواست سرمایه گذاری مطرح می گردد و چه جواب هایی باید داده گردد؟

هیچ کارآفرینی تابه حال نگفته که جذب سرمایه کار آسانی است. ولی می توان کارهایی انجام داد که این کار سخت، کمی راحت تر انجام گردد. در اینجا قصد داریم 4 مورد را گوشزد کنیم که هنگام جذب سرمایه، کارایی خواهد داشت. در ادامه با وبلاگ مگنار همراه باشید.

چه می خواهید بگویید و چطور می خواهید بگویید؟

جذب سرمایه فرایند وحشتناکی است. باید یک طرز فکر معین راجع به انجام آن داشته باشید و این طرز فکر را اجرایی کنید. در واقع باید فکریت مناسبی برای آن داشته باشید. شما می خواهید قسمتی از فرزندی را که فکر شما پرورش داده است به فروش بگذارید و به یک سرمایه گذار بالقوه، یک فرصت بسیار عالی ارائه کنید. اگر این باور را نداشته باشید، قیافه شما این را نشان خواهد داد و سرمایه گذار احساس می نماید که شما پریشان خاطر هستید. خیلی مهم است که با سرمایه گذار یک وجه مشترک پیدا کنید تا همه چیز به سرعت اتفاق بیفتد. برای مثال، وقتی که سرمایه گذار از شما می پرسد چقدر سرمایه برای کارتان احتیاج دارید، هیچ وقت نگویید من 2 میلیارد تومان احتیاج دارم. قرار نیست شما امتحان کنید که ببینید می توانید این سرمایه را جذب کنید یا نه! شما قرار است 2 میلیارد تومان جذب سرمایه داشته باشید. باید در ادامه بگویید بسیار خرسند می شوید که طی چند هفته آینده به هدف خود برسید و ادامه کار استارتاپ را پیگیری کنید.

بر ارزش گذاری تمرکز نکنید

در طول فعالیت شرکتتان، فقط می توانید چند بار جذب سرمایه داشته باشید. سرمایه گذاران مخاطره پذیر (Venture Capitalist) در تمام طول روز، صورت شرایط های زیادی برای جذب سرمایه از افراد مختلف دریافت می نمایند و برای کسب عایدی، آن ها را آنالیز می نمایند. این تمام کاری است که این سرمایه گذاران انجام می دهند. در نتیجه، بعضی سؤالاتی را که ممکن است در جلسه آنالیز سرمایه گذاری پرسیده گردد نیز طراحی نموده اند که بدانند چقدر می توانند از کارآفرین اطلاعات بیرون بکشند.

اولین سؤال این است: ارزش کسب و کار شما چقدر است؟ فقط وقتی به این سؤال پاسخ بدهید که ارزیابی شما از ارزش کسب وکارتان و عدد و رقم آن معین باشد. پاسخ شما باید این باشد: ما می دانیم که باید قسمتی از سهام شرکت را در ازای تأمین مالی واگذار کنیم؛ ولی در حال حاضر در حال آنالیز برای پیدا کردن برترین شریک تجاری هستیم و به همین دلیل روی ارزش گذاری کسب وکارمان، کار ننموده ایم. بازار به ما القاء خواهد نمود که ارزش کسب وکار ما چقدر خواهد بود.

بله، در واقع شما بر ارزش گذاری کسب وکارتان تمرکز داشته اید و برایتان مهم ترین مسئله بوده است. ولی کاری که الان باید انجام دهید این است که اسناد صورت شرایط را نشان دهید؛ هر وقت این کار را کردید، می توانید در خصوص ارزش گذاری کسب وکارتان نیز صحبت کنید. بعلاوه، دادن چنین جوابی نشان می دهد که شما در خصوص ارزش گذاری معقول هستید، تمرکز دارید، قابلیت یادگیری دارید و برای کارهایتان از تاکتیک استفاده می کنید.

لازم نیست اطلاعات زیادی بدهید

سؤال بعدی که ممکن است پرسیده گردد این است: مورد دیگری هست که بخواهید راجع به آن صحبت کنید؟ هیچ وقت به این سؤال پاسخ ندهید.

جامعه سرمایه گذاران کوچک است و همه آن ها همدیگر را می شناسند. ممکن است آن ها با هم همدستی نمایند و با کسی که شما دوست ندارید، شریک شوند. پاسخ شما می تواند این باشد: ما در خصوص تمام موارد قابل بحث صحبت نموده ایم، ما به وسیله دوستانمان با شما آشنا شده ایم، اگر شخص خاصی هست که شما دوست دارید با او شریک شوید، به من اطلاع دهید که چه کسی است و من خرسند می شوم که بتوانم مقدمات همکاری سه جانبه را فراهم کنم.

و آخرین سؤال این است: شما سرمایه را چطور خرج خواهید کرد؟ برای یک معدن سنگ آهن، یک شرکت بیوتکنولوژی یا برای یک پروژه علمی، احتمالا شما سرمایه جذب شده را در تکنولوژی و بعد در توسعه فروش و بازاریابی هزینه خواهید کرد و واحدهای کوچک کسب وکار را نیز در نظر خواهید گرفت و کل سازمان شما دارای تکنولوژی قوی و بعد مالی می گردد.

یک فرآیند منظم بچینید

مثل یک مدیر پروژه فکر کنید. برای یک آغاز عالی، شما احتیاج به مهلت سررسید دارید که شامل لیستی از وظایف و دارایی های آماده شما است. هر فرآیند تأمین مالی، یک تاریخ آغاز و یک تاریخ خاتمه دارد. تصمیم گیری بر اساس زمان بندی واقعا تأثیر خوبی خواهد داشت. لازم نیست که خیلی فوق حرفه ای بخواهید سررسید زمانی بگذارید. فقط می توانید بگویید که طی چند هفته آینده باید این کار را انجام دهیم. یک استثنا هم وجود دارد: اگر شما یک کسب وکار عالی با کشش بسیار بالا دارید، حتما یک سررسید زمانی همراه با تاریخ برای آن بگذارید.

هر چقدر شما کارتان را سریع پیش ببرید، سرمایه گذاران هم با شما می آیند. آن ها که سرمایه گذاران بهتری هستند در خصوص زمان بندی و فرآیند انجام کار شما ارزش قائل اند و می خواهند با شما کار نمایند. شما باید کل کار را مدیریت کنید و آن را پیش ببرید تا بتوانید به موفقیت موردنظرتان برسید.